TEMAS
El saber hacer del vendedor.
¿Por qué es necesario profesionalizar la venta? Entorno actual.
Venta tradicional versus venta consultiva.
Etapas del proceso y roles del vendedor.
Las necesidades del cliente como eje de la gestión. Indagar versus exponer.
Sobre el cierre de la venta.
Planificación y seguimiento.
Construyendo vínculos a largo plazo.
OBJETIVOS
· Incorporar el modelo de venta consultiva al proceso comercial actual.
· Priorizar la proactividad por sobre la reactividad.
· Asumir el rol de vendedor asesor/consultor.
· Situar las necesidades del cliente como eje del proceso de ventas.
· Establecer vínculos confiables y a largo plazo.
· Desarrollar estrategias de comunicación.
· Mejorar la productividad en el cierre de las operaciones comerciales.