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Profesionalización fuerza de venta

CURSOS Y TALLERES · NEGOCIO Y VENTAS

TEMAS

El saber hacer del vendedor.
¿Por qué es necesario profesionalizar la venta? Entorno actual.
Venta tradicional versus venta consultiva.
Etapas del proceso y roles del vendedor.
Las necesidades del cliente como eje de la gestión.
Presentaciones efectivas: un proceso orientado a resultados.
Identificación y manejo de objeciones.
Sobre el cierre de la venta.
Construyendo vínculos.

OBJETIVOS

· Profesionalizar su rol de vendedor.
· Priorizar la proactividad por sobre la reactividad.
· Adquirir las herramientas necesarias para reconocer y resolver con éxito cada una de las etapas del proceso de ventas.
· Desarrollar la predisposición hacia las necesidades del cliente.
· Mejorar la productividad en el cierre de las operaciones comerciales.

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